Esta es una entrevista realizada a Gemma Amat i Gutiérrez, Directora de Colectivos y Banca Associada del Banco Sabadell, que creemos puede ser interesante para vosotros.

Banco Sabadell es un referente en el mercado de la gestión de los colectivos profesionales, ya que basa su diferencia en el mantenimiento de una relación cercana y constante con los profesionales.

 Lleva más de 25 años colaborando con ellos, como lo muestran los más de 2.280 convenios con colegios y asociaciones profesionales, que suponen un total de más de 2.200.000 profesionales que pueden disfrutar de una oferta diferenciada, de los que más de 546.000 ya son clientes del banco.

1- ¿Por qué estas entidades necesitan un partner financiero a su lado?

A los colegios y a las asociaciones profesionales les puede resultar muy útil tener un partner financiero a su lado a la hora de incorporar, en la cartera de productos y servicios que ofrecen a sus asociados, una oferta financiera de alto valor añadido y con unas condiciones preferentes. Ello, sin duda, los miembros de los colegios profesionales lo valoran de forma muy positiva. En muchos casos, se puede acabar convirtiendo en uno de los servicios más valorados de todos los que el colegio o la asociación ofrece a sus miembros.

2- ¿Qué beneficios aporta a la dirección de un colegio o asociación ofrecer a sus miembros que se beneficien de las ventajas que proporciona Banco Sabadell? ¿Se puede considerar un servicio/producto más para sus asociados?

Sí. Bajo nuestro punto de vista, que un colegio o una asociación plantee a sus miembros la posibilidad de beneficiarse de las ventajas que el banco ofrece al colectivo, se puede considerar un servicio más que el colegio proporciona a sus miembros. Se trata de un conjunto de ventajas nada despreciable, que permite a sus asociados, entre otras cosas, y de forma esquemática, disfrutar de varias ventajas.

En primer lugar, una serie de condiciones financieras sustancialmente mejores de las que tendría sin pertenecer a aquel colectivo profesional, tanto en la cuenta para la operativa diaria como en productos de crédito o de ahorro, u otros servicios financieros que sus miembros necesitan para su profesión.

Además de estas condiciones preferentes, los miembros de los colegios se pueden beneficiar también de una oferta de productos y servicios específicamente diseñada para ese colectivo, que da respuesta a sus necesidades particulares.

Con la garantía, además, de que, gracias a la proximidad y al constante diálogo con el colectivo profesional, disfrutan en todo momento de productos adaptados a las nuevas necesidades derivadas de los cambios en su mercado o en el contexto económico del momento.

Finalmente, y para terminar, también es importante, y muy valorado por los colectivos profesionales, la posibilidad de participar en diversas actividades de formación, organizadas conjuntamente con el colegio o la asociación. También es muy valorada la recepción de una newsletter cuatrimestral, con una información de contenido para el profesional y para la profesión, como artículos sobre actualidad económica y profesional, cambios en la normativa fiscal, casos de éxito en la profesión, agenda de eventos recomendados, lecturas y películas recomendadas...

3- ¿Por qué Banco Sabadell tradicionalmente aparece junto a este colectivo? ¿Le afecta la competencia, incipiente aún, de nuevos actores financieros en este mercado? ¿Es un mercado de futuro y al alza?

Respecto al hecho de que nuestra trayectoria junto a los colegios y colectivos profesionales es muy amplia, esto es una verdad incuestionable. Ya hace más de 25 años que iniciamos esta línea de negocio y actualmente nos hemos consolidado en España como una de las entidades de referencia en el mercado de la gestión de los colectivos profesionales. En estos momentos, tenemos suscritos más de 2.280 convenios de colaboración con colegios y asociaciones profesionales, que en total benefician a más de 2.200.000 personas, de las que 546.000 son también clientes de nuestra entidad.

En cuanto a los motivos que nos llevaron, inicialmente, a poner en marcha esta línea de actividad, solo puedo comentar que se trata de una estrategia totalmente coherente con nuestra histórica vocación de servicio a las empresas, que hace ya muchos años nos ha permitido consolidarnos como entidad de referencia entre las organizaciones empresariales de todas las comunidades autónomas. Una posición de liderazgo que, desde hace unos años, también compaginamos con la de ser uno de los principales grupos financieros, también para el mercado de particulares, de toda España.

Claro que consideramos que es un mercado plenamente consolidado y con un gran futuro. Y aunque nuevas entidades empiecen a operar de forma activa, difícilmente esto nos hará abandonarlo. Entre otras cosas, porque actualmente gozamos de una posición de liderazgo que, sinceramente, pensamos que nos otorga una posición de preeminencia y un know how que difícilmente otros competidores podrán igualar.

4- ¿Por qué Banco Sabadell lidera el sector de los colectivos en el mercado español?

Creo que esta pregunta ya ha quedado respondida antes. De todos modos, si me lo permiten, insistiré en un punto. Después de más de 25 años de experiencia, creo que es difícil que ninguna otra entidad financiera tenga la misma capacidad y agilidad para desarrollar productos y servicios, tanto financieros como no financieros, específicamente adaptados a las necesidades de los diferentes colegios profesionales, con nuestra agilidad y rapidez. Y ello, las asociaciones lo valoran muchísimo, ya que les permite dar respuesta, de forma muy rápida, a las necesidades que plantean sus mercados y asociados. Si esto lo combinas con el hecho de que no solo los empresarios, sino también sus empleados y familiares, se pueden beneficiar de las condiciones financieras preferentes que les ofrecemos, yo creo que queda claro que nuestra oferta es, como mínimo, francamente atractiva.

 Muchas gracias.