La clave del marketing asociativo reside en dar valor al asociado en forma de experiencia y conocimiento.

Para cumplir con las expectativas de los socios, es indispensable pues, tender puentes de comunicación con cada uno de sus asociados, ya sean socios, agremiados o colegiados. Facilitar el acceso a la interlocución, al intercambio de información, sea presencial u online. Muchas veces confundimos la atención al socio con los servicios propios de una centralita gestionada por personal que no disponen de la mínima información, más allá de la capacidad de poder pasar una llamada.

Un buen departamento de atención al socio debe ...

[caption id="attachment_155" align="alignleft" width="300"] Los asociados y la propia organización deben sumar siempre a favor de un objetivo en común.[/caption]

Una de las preocupaciones que genera mayor inquietud en la mayoría de asociaciones de carácter empresarial o profesional es desarrollar estrategias para la captación y fidelización de sus asociados. Actualmente, los principales servicios que ofrecen las organizaciones para cumplir estos cometidos, giran alrededor de cuatro grandes áreas: la formación, el asesoramiento personalizado, la gestión de la información y la representación colectiva o individual ante terceros.

Excepto en trámites o funciones específicas de la propia organización, resulta ...

[caption id="attachment_158" align="alignright" width="300"] Una asociación empresarial debe ser capaz de promover oportunidades de negocio para sus asociados.[/caption]

¿Cómo ayudar a los asociados de una organización para vender más y mejor ? Probablemente la respuesta resida en la capacidad de las organizaciones de convertirse en auténticos promotores de negocio para sus asociados.

Esta nueva actitud de proyección y visión comercial de las organizaciones profesionales debe impregnar todas sus acciones en beneficio de sus asociados, creando incluso un nuevo modelo de gestión de intereses del colectivo centrado en impulsar y crear plataformas que les aporten un valor tangible ...

La clave reside en convertir asociados en clientes.

El marketing asociativo nace de la necesidad de las organizaciones de perfil asociativo y carácter empresarial o profesional, de dotarse de respuestas y estrategias que les permitan afrontar con éxito los retos que les plantea el futuro inmediato.

Más allá de ejercer funciones propias de representación o lobbying, una buena parte de estas organizaciones, deberán sin duda, redefinir su actividad y modernizar sus estructuras con el principal objetivo de convertir a sus actuales asociados en futuros clientes. Ante este cambio de paradigma, estos colectivos, deberán convertirse en auténticas empresas de conocimiento al ...

[caption id="" align="alignleft" width="300"] ¿Debo asociarme? ¿Que recibiré a cambio ?.[/caption]

Las organizaciones de perfil asociativo y carácter empresarial o profesional, comparten diversas características singulares. El hecho de regirse por unas características propias en sus órganos de gobierno. Su vocación de servicio a un mercado centrado, generalmente, en sus propios socios y por lo tanto "finito". La exigencia de generar nuevos servicios para fidelizar y captar a un público cada vez más exigente, y por supuesto, por la tradicional labor de ejercer tareas de representación ante terceros.

La suma de estos objetivos, sitúan a estas organizaciones en un ...